你是否还在为参展准备工作而烦恼，毫无头绪，不知所措？下面上海石拓展览展示服务有限公司分享展商必看的28条建议，只要您遵循这些建议便可足不出户地为参展做足准备，让接下来的参展工作顺畅无比。

　　1. 提早准备：策划和准备参展最重要的展览会可能需要准备整整12个月。

　　2. 展前准备3~6条接待客户的销售话术。

　　3. 创造好的***印象——良好的接待态度。

　　4. 准备一个让观众感觉舒适的展位。

　　5. 鼓励观众多花时间在你这。

　　6. 先与潜在客户建立联系，不急着推销。

　　7. 提问要能够引发联想和更多的谈话。

　　8. 开放式提问——比如“谁，什么，哪里，什么时候，为什么或者如何”。

　　9. 问题要与行业，产品/服务，产品/服务优势相关，或者对应某个场景。

　　10. 避免老套的问题，比如“饭吃了么”，“您今天好吗”，“这个展览会你觉得好吗”

　　11. 多练习，多练习，多多练习。

　　12. 展前要启动参展宣传。

　　13. 为参展设置一些可以量化的目标。

　　14. 展位工作人员也要注意男女平衡。

　　15. 记住80/20法则，80%的时间听客户讲，20%说给客户听，懂得倾听的人更加成功。

　　16. 对待自家的产品/服务要热情洋溢。

　　17. 摆放展品时要注意整洁和***一定的距离。

　　18. 布展时尽量将需求场景考虑进去。

　　19. 在展览现场设置一些比赛或者抽奖吸引更多的观众。

　　20. 确保观众能够从展台轻松拿到宣传资料，手上要预留足够的宣传单。

　　21. 时刻准备好迎接生意。

　　22. 始终保持你的展位有工作人员服务。

　　23. 派遣友善有亲和力，且对公司产品和服务有热情的员工到场。

　　24. 在开展前给忠实客户和潜在客户发信息提醒，邀请他们到你的展位坐坐。

　　25. 给你的团队提供必要的培训，告诉他们怎么应对常见的商业刺探。

　　26. 派遣足够的展位工作人员，以确保足够的人员覆盖。

　　27. 给每一个展位工作人员安排一个任务角色，清楚地指出他的工作责任。

　　28. 向展位工作人员强调友好问候，良好礼仪，恰当的肢体语言的重要性。

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