据上海石拓展览展示服务有限公司所知,展览会,有时也被称为商品交易会,是让供应商向他们的潜在客户展示产品线的平台,当展示产品或服务时,厂商应当通过陈列,给潜在客户与公司留下一个良好的***印象。
1、标牌
专业设计过的标牌有助于增加到访观众的数量。展位的每一个部分都要有大标牌,能表明公司名称和口号的,清楚地向潜在客户解释产品和服务的亮点。***各处标牌颜色一致,以维持潜在客户关注的焦点。
2、信息
当展览展示时,确保潜在客户可以很方便地获取信息。展览会上有成百上千个潜在的竞争对手,给每个人提供说明书和宣传手册是很重要的,这样他们就可以在以后查看宣传资料。比如,购房者很少在做研究之前就做出自己的决定,所以你应该为他们提供大量的资料。
3、布局
展台应该有充裕的空间,以便客户和消费者在展会的高峰时间也可以轻松访问您的展位。不同的展区突出不同的产品线,使观展人士能轻松从一个展区进到下一个展区。最重要的是,确保展位布局有序且和谐,不要忘乎所以尝试陈列过多的产品,因为你的潜在客户会失去耐心。
4、员工
当你在为展会营销项目挑选现场工作人员时,要挑选那些友善又外向的人。外向的销售人员会给客户留下好感,给员工培训好要销售的产品的所有特性,他们才能回答潜在客户的任何问题,让现场员工以统一的制服形象出席,对于成功的展览展示也是至关重要的。确保在展览现场工作的员工妆容整齐。
5、小礼品
小礼品或者小样应该是所有成功的展览营销项目的一部分。礼品可以是简单廉价的物品,比如钢笔,铅笔或钥匙圈。这些赠品在后期会让你的客户无意识的想起你的业务。用小礼品换取个人信息,比如名片,是一个取得销售线索很好的方法。
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